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发表于 2017-09-01 05:36:36 来自PC电脑客户端

中任集团:净水器加盟代理商要赢在起步阶段

 

从净水器近几年的发展情况来抗,市场潜力巨大,能同许多行业对接,而且,净水器项目具有“投资小、见效快、回报高、风险小”等特点,已成为近年来很多创业者的热门投资项目。那么,作为净水器的代理商,尤其是刚入行的新人,该如何走好净水器代理第一步呢?中任集团为您总结分析:


   第一、厂家选择

  行业统计数据显示,国内净水器厂家包括进口品牌,具备资质的就有上千家之多,多数厂家和净水器品牌都可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目,在初步了解和咨询各厂家和产品以后,即进入考察阶段。

  考察厂家时,通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节,甚至,像中任集团还会提供前期培训、案例分析等活动,这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。经销代理考察厂家,总结起来大概是以下几个方面:

  硬件:包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的,要拥有国内最先进的无尘化全自动作业车间,全球领先的净水技术研发团队,以及国内最顶尖的净水实验室,欢迎大家前来参观考察。即使没做过净水器或对生产技术毫不了解的经销代理也没关系,这里提示几个细节:流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书,产品质量标准与检测手段,零配件、特别是滤芯等加工情况,库存情况及仓储管理水平,展厅的陈列与形象表现,另外就是宣传资料与推广工具等,再怎么外行也无关,相信品质是看得到的。 

  第二、产品选型

  你所在的区域决定了适销的产品,就净水器而言,主要是根据当地的水质情况和用户接受程度:

  1、水质方面

  若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢,建议主打超滤净水器;若超过200ppm,推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重,应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说,水质越差的地方,净化水质的成本越高。

  2、款式方面

  有人说要高、中、低俱全,据观察,各地销售较好的经销代理,真正跑量的也就两款、三款,所以,因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的,建议“高、低搭配”,比如像中任集团有推出适合乡下,县市、乡镇专卖店销售的净水器,多数用户喜欢壁挂安装,应考虑壁挂、带显示的机型为主。

   

  近年来,政府和有关部门在持续整治水源、全面改造管网,如杭州、长沙、广州、泰州等城市,水质就比较好了,采用超滤净水器足够,与之配套的管线饮水机,以机械式为适宜,而针对集团用户,仍然适用反渗透商用净水设备。

  当然,具体市场情况还是有差异的,比如重庆市场,一直是超滤净水器的天下,但近年来反渗透产品销售呈上升趋势,又比如四川市场,反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌,因此,经销代理进货前,应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。

  中任集团认为,万事开头难,净水器加盟要想赢在起步阶段,通常需要设计营销政策、价格体系、培训与激励机制以及开业计划等等。 俗话说,方向不对,努力白费。2017年,对净水器行业来说,可谓是竞争激烈的一年。受市场消费需求多元化及市场激烈竞争的影响,大部分净水器厂家销量并不乐观,中任集团在充分认清行业趋势下,转变营销思路,为代理商及消费者提供更优质的净水器产品。净水器加盟选择中任集团,为您的净水之路保驾护航!



 
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